XML bayilikte fiyat nasıl belirlenir? Bayi fiyatı, komisyon ve kâr payı hesabı

XML bayilikte satış fiyatı, bayi fiyatına rastgele bir yüzde eklenerek değil, tüm kesintiler ve hedef kâr toplanıp geriye doğru hesaplanarak belirlenir. Temel formül şudur: satış fiyatı = (bayi fiyatı + kargo + diğer sabit giderler + hedef kâr) ÷ (1 − komisyon oranı); KDV'yi de hesaba katınca payda değişir. Komisyon oranı kategoriye göre değiştiği için oranı ezbere değil, pazaryerinin güncel komisyon tablosundan alırsınız.

Bu yazı formülü adım adım kuruyor ve varsayımsal bir örnekle sonuna kadar hesaplıyor. Örnekteki hiçbir sayı gerçek bir ürünün, gerçek bir kategorinin ya da gerçek bir pazaryerinin oranı değildir.

Sahne: ürün satıldı ama para nereye gitti?

İlk siparişiniz geldi, sevindiniz. Ay sonunda pazaryerinin hakediş ekranına baktınız: komisyon kesilmiş, kargo faturası düşmüş, bir de hizmet bedeli var. Bayi fiyatını da ödediğinizi hatırlayınca elinizde neredeyse hiçbir şey kalmadığını gördünüz.

Bunun en yaygın sebebi, fiyatı bayi fiyatı × bir katsayı diye kurmaktır. Bu yöntem, komisyonun satış fiyatı büyüdükçe büyüdüğünü ve kargonun ürün ucuz da olsa sabit kaldığını görmez.

Satış fiyatının içinde ne var?

Önemli: Komisyon oranlarını bir blog yazısından ya da tablodan ezberlemeyin. Oranlar kategoriye ve döneme göre değişir; kendi kategorinizin oranını satıcı panelinizdeki güncel komisyon tablosundan alın.

Adım 1: KDV'siz basit formül

Önce KDV'yi bir kenara bırakıp mantığı görelim. Komisyon satış fiyatının bir yüzdesi olduğu için satış fiyatı iki tarafta da yer alır:

Satış fiyatı − (Satış fiyatı × komisyon oranı) − kargo − diğer giderler − bayi fiyatı = kâr

Bunu satış fiyatı için çözünce:

Satış fiyatı = (bayi fiyatı + kargo + diğer giderler + hedef kâr) ÷ (1 − komisyon oranı)

Paydadaki "1 − komisyon oranı", komisyonun satış fiyatından kesildiğini hesaba katar. Komisyonu maliyete basitçe eklemek (bayi fiyatı × oran) sizi her zaman olması gerekenden düşük bir fiyata götürür.

Adım 2: KDV'yi eklemek

Türkiye'de tüketiciye gösterilen fiyat KDV dahildir. Satış fiyatının içindeki KDV sizin geliriniz değildir; devlete ödenir. Buna karşılık alışlarınızdaki (bayi fiyatı, komisyon ve kargo faturaları) KDV, genel kural olarak ödeyeceğiniz KDV'den indirilebilir. Bu yüzden hesabı KDV hariç tutarlarla yapmak en temiz yoldur.

Komisyonun KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplandığını varsayarsak formül şöyle olur:

Satış fiyatı (KDV dahil) = (bayi fiyatı + kargo + diğer giderler + hedef kâr) ÷ ( 1 ÷ (1 + KDV oranı) − komisyon oranı )

Paydaki (bölünen) tüm tutarlar KDV hariç yazılır.

Kontrol: Pazaryerinizin komisyonu hangi tutar üzerinden hesapladığını satıcı panelinizden kontrol edin. Esas farklıysa formüldeki komisyon terimini ona göre değiştirin. XML'deki bayi fiyatının KDV dahil mi hariç mi verildiğine de bakın.

Genel bilgilendirme: KDV indirimi, oranlar ve mükellefiyet türüne göre uygulama değişir. Bu bölüm vergi danışmanlığı değildir; kendi durumunuz için mali müşavirinize danışın.

Adım 3: Varsayımsal örnekle hesap

Aşağıdaki sayılar tamamen varsayımsaldır; yalnız formülün nasıl işlediğini göstermek için seçildi.

Hesap:

1. Pay: 200 + 60 + 10 + 50 = 320 TL

2. Payda: 1 ÷ 1,20 − 0,15 = 0,8333 − 0,15 = 0,6833

3. Satış fiyatı: 320 ÷ 0,6833 ≈ 468,29 TL → yuvarlanmış fiyat 469,90 TL

Ters kontrol (469,90 TL'den geriye):

Hedef 50 TL idi; yuvarlama sayesinde biraz üstünde kaldı. Aynı varsayımlarla basit "bayi fiyatı × 1,5" yöntemi 300 TL fiyat verirdi ve bu fiyat, örnekteki giderleri karşılamazdı.

Adım 4: Başabaş fiyatı ve kâr marjı

Başabaş fiyatı

Formülde hedef kârı sıfır yazarsanız, altına inildiğinde zarar ettiğiniz fiyatı bulursunuz. Örnekte: 270 ÷ 0,6833 ≈ 395,12 TL. Kampanyaya katılırken ya da indirim yaparken bu sınırı bilmek, zarar eden satışın önüne geçer.

Kâr marjı mı, kâr payı mı?

İki kavram sık karışır:

• Kâr payı (maliyet üzerine): kâr ÷ bayi fiyatı. Örnekte 51,09 ÷ 200 ≈ %25,5.

• Kâr marjı (satış üzerinden): kâr ÷ KDV hariç satış. Örnekte 51,09 ÷ 391,58 ≈ %13.

Hedefinizi hangisiyle koyduğunuzu baştan netleştirin; aynı yüzde iki yöntemde çok farklı fiyatlar verir.

Adım 5: Fiyatı entegrasyon yazılımında kurala çevirmek

XML'deki bayi fiyatı değiştiğinde satış fiyatınızın da değişmesi gerekir. Çoğu entegrasyon yazılımı fiyat kuralı tanımlamanıza izin verir (örneğin "bayi fiyatı × çarpan + sabit tutar"). Formülü bu biçime çevirmek için:

• Çarpan = 1 ÷ payda; örnekte 1 ÷ 0,6833 ≈ 1,4634

• Sabit tutar = (kargo + diğer giderler + hedef kâr) × çarpan; örnekte 120 × 1,4634 ≈ 175,61 TL

Kontrol: 200 × 1,4634 + 175,61 ≈ 468,29 TL, yukarıdaki sonuçla aynı.

Kontrol: Kargo desiye göre değiştiği için ağır ve hafif ürünleri ayrı kurallarla fiyatlayın. Farklı komisyon oranlı kategoriler için de ayrı kural kullanın.

Unutulan üç kalem

Raftantopla'da bayi fiyatı ve satış fiyatı

Raftantopla'da XML bayilik ücretsizdir: paket, abonelik ya da süre yoktur; yalnız verdiğiniz siparişin bayi fiyatını ödersiniz. Bayi fiyatınız XML'de yer alır ve her okunuşta güncel gelir; satış fiyatınızı siz belirlersiniz. Pazaryeri siparişinde ürünü müşterinize, pazaryerinin kargo anlaşması ve kodu ile biz göndeririz; kargo bedeli pazaryerinin kurallarına göre size yansır, bu yüzden formüldeki kargo kalemi pazaryerinin tarifesinden gelir. Ayrıntılar: XML Bayilik · Kargo ve Teslimat.

Modelin tamamı için XML bayilik nedir?, fatura ve iade için Dropshipping Türkiye'de nasıl yapılır?, Trendyol adımları için Stok tutmadan Trendyol'da satış yazılarına bakabilirsiniz.

Ücretsiz bayilik başvurusu →

Sık sorulan sorular

Komisyonu bayi fiyatına eklesem yeterli olmaz mı?

Olmaz. Komisyon bayi fiyatından değil satış fiyatından kesilir. Komisyonu bayi fiyatı üzerinden eklemek her zaman olması gerekenden düşük bir fiyat verir; formüldeki "1 − komisyon oranı" paydası bu farkı kapatır.

Trendyol komisyon oranı kaç?

Oran kategoriye ve döneme göre değişir. Kendi kategorinizin güncel oranını satıcı panelinizdeki komisyon tablosundan alın; bu yazıdaki %15 yalnız varsayımsal bir örnektir.

Satış fiyatını tedarikçi mi belirler?

Raftantopla'da hayır. XML'de bayi fiyatınız yer alır; satış fiyatınızı kendi kârınızla siz belirlersiniz.

Bayi fiyatı değişirse ne olur?

Raftantopla'da bağlantı her okunuşta güncel fiyatla oluşturulur. Entegrasyon yazılımınızda fiyatı kurala bağladıysanız, yazılım bağlantıyı okuduğunda satış fiyatınız da kurala göre yeniden hesaplanır.

Kaynaklar

• Raftantopla, XML Bayilik (bayi fiyatı XML'de, satış fiyatını bayi belirler): https://raftantopla.com/xml-bayilik

• Raftantopla, Kargo ve Teslimat (pazaryeri siparişinde pazaryerinin kargo anlaşması ve kodu): https://raftantopla.com/kargo-ve-teslimat

• Trendyol Geliştirici Belgeleri, Ürün Yaratma v2 (liste fiyatı, satış fiyatı ve KDV oranı alanları): https://developers.trendyol.com/docs/%C3%BCr%C3%BCn-yaratma-v2

• Trendyol Geliştirici Belgeleri, Kargo Faturası Detayları: https://developers.trendyol.com/docs/kargo-faturas%C4%B1-detaylar%C4%B1

• Trendyol Geliştirici Belgeleri, Cari Hesap Ekstresi Entegrasyonu (komisyon ve kesinti faturaları): https://developers.trendyol.com/docs/cari-hesap-ekstresi-entegrasyonu